Conflits internationaux, tensions géopolitiques, ruptures d’approvisionnement, volatilité extrême des marchés… Le secteur de l’énergie — gaz, pétrole, électricité verte ou nucléaire — est mis à rude épreuve. Dans ce contexte bouleversé, les acheteurs doivent repenser en profondeur leur stratégie achats d’énergie. Vaste sujet, comme le dit si bien Anne Charpentier !
Les nouveaux défis des acheteurs d’énergie
Les acheteurs d’énergie font face à un environnement inédit. Les prix sont devenus instables, les réglementations évoluent en permanence et les stratégies d’achat doivent être repensées en profondeur. Ce qui fonctionnait hier ne fonctionne plus forcément aujourd’hui.
Trois grandes tendances transforment le marché :
- La décarbonation — les entreprises sont de plus en plus contraintes de réduire leur empreinte carbone, ce qui modifie profondément leurs choix énergétiques
- La compétitivité — maîtriser ses coûts d’énergie est devenu un enjeu de survie pour beaucoup d’entreprises industrielles
- La transition énergétique du gaz — entre décarbonation et maintien de la compétitivité, les acheteurs doivent naviguer dans une zone de turbulences
Quels leviers pour sécuriser vos achats d’énergie ?
Face à ces défis, les acheteurs disposent de plusieurs leviers stratégiques :
- Diversifier ses sources d’approvisionnement pour réduire la dépendance à un seul fournisseur ou à un seul type d’énergie
- Adopter des contrats adaptés — contrats fixes, indexés ou hybrides selon votre profil de risque
- Anticiper les réglementations à venir sur la décarbonation et intégrer ces contraintes dans vos appels d’offres
- Développer des partenariats long terme avec des fournisseurs d’énergie renouvelable
- Former vos acheteurs aux spécificités du marché de l’énergie — un marché très technique qui nécessite des compétences pointues
Entre décarbonation et compétitivité : trouver le bon équilibre
C’est le défi central des acheteurs d’énergie aujourd’hui. Décarboner coûte souvent plus cher à court terme. Mais ne pas décarboner expose l’entreprise à des risques réglementaires et réputationnels croissants.
La réponse n’est pas binaire. Les entreprises les plus performantes adoptent une approche progressive : elles sécurisent d’abord leur approvisionnement, puis intègrent progressivement des sources d’énergie renouvelable dans leur mix énergétique, tout en optimisant leur consommation.
Ce que les acheteurs doivent maîtriser
Pour piloter efficacement sa stratégie achats d’énergie, un acheteur doit aujourd’hui maîtriser :
- Les mécanismes de formation des prix de l’énergie sur les marchés spot et à terme
- Les différents types de contrats et leurs implications financières
- Le cadre réglementaire européen et français sur la transition énergétique
- Les outils de pilotage et de reporting énergétique
- Les critères RSE à intégrer dans les appels d’offres énergie
La stratégie achats d’énergie est devenue l’un des sujets les plus complexes et les plus stratégiques pour les entreprises. ACHA Consulting accompagne vos acheteurs avec des formations sur mesure pour maîtriser ces enjeux et piloter votre stratégie énergétique avec confiance.
Vos achats d’énergie vous préoccupent ? Parlons-en