Les objectifs
Préparer et conduire une négociation d’achats
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée
Maitriser les techniques de négociations les plus efficaces
Développer les bon reflexes face à des vendeurs aguerris
Adopter les postures des acheteurs professionnels
Repartir avec une boîte à outils pour négocier
Identifier vos points forts et points d’amélioration
Le programme (mise à jour 2/1/2022)
- Analyser le contexte de négociation
- Préparer techniquement l’entretien de négociation
- Conduire l’entretien de négociation
- Conclure un accord profitable
- Les outils et la posture du négociateur
Modalités et moyens pédagogiques
- Approche par compétences, apprentissage « par l’action et dans l’action », avec accompagnement de la formatrice, en présentiel et en facilitation synchrone/asynchrone à distance.
- Cette formation alterne apports théoriques, réflexions, analyse et entraînement pratique sur des cas concrets apportés par les participant(e)s.
- Des outils pédagogiques comme Wooclap, Kahoot, Padlet sont utilisés afin de transmettre et d’évaluer les connaissances apprises par les stagiaires.
- Un support de formation est remis à chaque participant, sous format numérique.
Modalités d’évaluation
Formation éligible au Datadock et disponibles à distance.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap . Elle dépend du lieu de formation et du type de handicap au regard des modalités d’accompagnement pédagogique.
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
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