Les objectifs 

  • Préparer et conduire une négociation d’achats,
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée,
  • Maitriser les techniques de négociations les plus efficaces,
  • Développer les bon reflexes face à des vendeurs aguerris,
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels,
  • Repartir avec une boîte à outils pour négocier,
  • Identifier vos points forts et points d’amélioration.

Le programme (mise à jour 1/9/2022)

  • Analyser le contexte de négociation,
  • Préparer techniquement l’entretien de négociation,
  • Conduire l’entretien de négociation,
  • Conclure un accord profitable,
  • Les outils et la posture du négociateur.

Modalités et moyens pédagogiques

  • Approche par compétences, apprentissage « par l’action et dans l’action », avec accompagnement de la formatrice, en présentiel et en facilitation synchrone/asynchrone à distance.
  • Cette formation alterne apports théoriques, réflexions, analyse et entraînement pratique sur des cas concrets apportés par les participant(e)s.
  • Des outils pédagogiques comme Wooclap, Kahoot, Padlet sont utilisés afin de transmettre et d’évaluer les connaissances apprises par les stagiaires.
  • Un support de formation est remis à chaque participant, sous format numérique.

Modalités d’évaluation

  • Une phase de diagnostic et d’analyse de la demande est réalisée au démarrage de formation (détail de l’analyse des besoins).
  • Évaluation des acquis à l’entrée de la formation.
  • Évaluation formative est mise en place durant la formation.
  • Évaluation de la satisfaction de la formation sur grille individuelle d’évaluation de fin de formation (avec votre accord, votre note globale sera publiée sur notre site).
  • Pour finir, il y aura une évaluation individuelle réalisée en fin de formation organisée, dans le respect de la règlementation qualité QUALIOPI. Ceci afin d’évaluer les connaissances acquises.
  • Remise d’un Certificat de Réalisation qui précise le niveau d’atteinte des objectifs de développement des compétences professionnelles.
  • Questionnaire d’évaluation de la mise en œuvre des compétences développées, à froid environ 6 mois après la fin de la formation.

Durée & Tarif

  • La durée de la formation en INTER Entreprises est de 21h soit 3 jours.
  • 1490€ / Stagiaire en INTER Entreprises (Sur Devis pour INTRA Entreprise).

Délai d’accès & Modalités pratiques

  • Session : Minimum 3 personnes, autres dates possibles sur demande.
  • Horaires : 9h – 18h (pause déjeuner 1H30).
  • Lieu :
    • Auxerre (adresse précisée à l’inscription).
    • Toute autre ville sur demande.
    • Visioconférence.

Formation certifiée Qualiopi et disponibles à distance.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap handicap. Elle dépend du lieu de formation et du type de handicap au regard des modalités d’accompagnement pédagogique.

Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

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