Négocier efficacement : les étapes essentielles pour réussir
Les objectifs
- Préparer et conduire une négociation d’achats,
- Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée,
- Maitriser les techniques de négociations les plus efficaces,
- Développer les bon reflexes face à des vendeurs aguerris,
- Adopter les postures des acheteurs professionnels,
- Repartir avec une boîte à outils pour négocier,
- Identifier vos points forts et points d’amélioration.
Le programme (mise à jour 1/3/2024)
- Analyser le contexte de négociation,
- Préparer techniquement l’entretien de négociation,
- Conduire l’entretien de négociation,
- Conclure un accord profitable,
- Les outils et la posture du négociateur.
Modalités et moyens pédagogiques
- Approche par compétences, apprentissage « par l’action et dans l’action », avec accompagnement de la formatrice, en présentiel et en facilitation synchrone/asynchrone à distance.
- Cette formation alterne apports théoriques, réflexions, analyse et entraînement pratique sur des cas concrets apportés par les participant(e)s.
- Des outils pédagogiques comme Wooclap, Kahoot, Padlet sont utilisés afin de transmettre et d’évaluer les connaissances apprises par les stagiaires.
- Un support de formation est remis à chaque participant, sous format numérique.
Modalités d’évaluation
- Une phase de diagnostic et d’analyse de la demande est réalisée au démarrage de formation (détail de l’analyse des besoins).
- Évaluation des acquis à l’entrée de la formation.
- Évaluation formative est mise en place durant la formation.
- Évaluation de la satisfaction de la formation sur grille individuelle d’évaluation de fin de formation (avec votre accord, votre note globale sera publiée sur notre site).
- Pour finir, il y aura une évaluation individuelle réalisée en fin de formation organisée, dans le respect de la règlementation qualité QUALIOPI. Ceci afin d’évaluer les connaissances acquises.
- Remise d’un Certificat de Réalisation qui précise le niveau d’atteinte des objectifs de développement des compétences professionnelles.
- Questionnaire d’évaluation de la mise en œuvre des compétences développées, à froid environ 6 mois après la fin de la formation.
Durée & Tarif
- La durée de la formation en INTER Entreprises est de 21h soit 3 jours.
- Tarif 2 200 € HT : INTER Entreprises.
- Tarif sur devis : INTRA Entreprises.
Délai d’accès & Modalités pratiques
- Formation : en présentiel et distanciel selon le besoin.
- Délai d’accès (entre contact et début de la formation) : 1 à 3 semaines
- Horaires : 9h – 17h30/18h (pause déjeuner 1h – 1h30).
- Lieu :
- Auxerre (adresse précisée à l’inscription).
- Toute autre ville sur demande.
- Visioconférence.
OF certifié Qualiopi et formations disponibles à distance.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap 
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
