Les nouveaux défis des acheteurs d’énergie

Les acheteurs d’énergie font face à un environnement inédit. Les prix sont devenus instables, les réglementations évoluent en permanence et les stratégies d’achat doivent être repensées en profondeur. Ce qui fonctionnait hier ne fonctionne plus forcément aujourd’hui.

Trois grandes tendances transforment le marché :

• La décarbonation — les entreprises sont de plus en plus contraintes de réduire leur empreinte carbone, ce qui modifie profondément leurs choix énergétiques
• La compétitivité — maîtriser ses coûts d’énergie est devenu un enjeu de survie pour beaucoup d’entreprises industrielles
• La transition énergétique du gaz — entre décarbonation et maintien de la compétitivité, les acheteurs doivent naviguer dans une zone de turbulences

Quels leviers pour sécuriser vos achats d’énergie ?

Face à ces défis, les acheteurs disposent de plusieurs leviers stratégiques :

• Diversifier ses sources d’approvisionnement pour réduire la dépendance à un seul fournisseur ou à un seul type d’énergie
• Adopter des contrats adaptés — contrats fixes, indexés ou hybrides selon votre profil de risque
• Anticiper les réglementations à venir sur la décarbonation et intégrer ces contraintes dans vos appels d’offres
• Développer des partenariats long terme avec des fournisseurs d’énergie renouvelable
• Former vos acheteurs aux spécificités du marché de l’énergie — un marché très technique qui nécessite des compétences pointues

Entre décarbonation et compétitivité : trouver le bon équilibre

C’est le défi central des acheteurs d’énergie aujourd’hui. Décarboner coûte souvent plus cher à court terme. Mais ne pas décarboner expose l’entreprise à des risques réglementaires et réputationnels croissants.

La réponse n’est pas binaire. Les entreprises les plus performantes adoptent une approche progressive : elles sécurisent d’abord leur approvisionnement, puis intègrent progressivement des sources d’énergie renouvelable dans leur mix énergétique, tout en optimisant leur consommation.

Ce que les acheteurs doivent maîtriser

Pour piloter efficacement sa stratégie achats d’énergie, un acheteur doit aujourd’hui maîtriser :

1. Les mécanismes de formation des prix de l’énergie sur les marchés spot et à terme
2. Les différents types de contrats et leurs implications financières
3. Le cadre réglementaire européen et français sur la transition énergétique
4. Les outils de pilotage et de reporting énergétique
5. Les critères RSE à intégrer dans les appels d’offres énergie

La stratégie achats d’énergie est devenue l’un des sujets les plus complexes et les plus stratégiques pour les entreprises. ACHA Consulting accompagne vos acheteurs avec des formations sur mesure pour maîtriser ces enjeux et piloter votre stratégie énergétique avec confiance.

Vos achats d’énergie vous préoccupent ? Parlons-en

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Le digital dans les achats : de quoi parle-t-on ?

Digitaliser sa fonction achat, ce n’est pas simplement passer à la dématérialisation des documents. C’est repenser l’ensemble du processus : de la sélection des fournisseurs jusqu’au paiement, en passant par la négociation, le suivi des contrats et la gestion des risques.

Concrètement, cela passe par des outils comme les plateformes de e-sourcing, les logiciels de gestion des contrats, les solutions de pilotage fournisseurs ou encore les outils d’analyse de données achats.

Les bénéfices concrets pour votre entreprise

Les entreprises qui ont franchi le pas témoignent de gains significatifs :

• Réduction des coûts : automatiser les tâches répétitives libère du temps pour des missions à plus forte valeur ajoutée
• Meilleure visibilité : les tableaux de bord en temps réel permettent de piloter les dépenses avec précision
• Réduction des risques : anticiper les défaillances fournisseurs grâce à l’analyse de données
• Gain de temps : les processus de validation et de commande sont accélérés

Les freins les plus fréquents

Malgré ces bénéfices, de nombreuses entreprises peinent encore à se digitaliser. Les raisons sont souvent les mêmes : résistance au changement des équipes, manque de compétences internes, difficulté à choisir les bons outils ou budget insuffisant.

C’est pourquoi l’accompagnement et la formation des équipes sont indispensables pour réussir cette transition.

Par où commencer ?

Pas besoin de tout révolutionner d’un coup. Voici une approche progressive :

1. Réaliser un audit de vos pratiques achats actuelles
2. Identifier les processus les plus chronophages ou sources d’erreurs
3. Choisir un outil adapté à votre taille et votre secteur
4. Former vos équipes pour garantir l’adoption
5. Mesurer les résultats et ajuster

La transformation digitale des achats n’est pas une option — c’est un impératif de compétitivité. Que vous soyez au début de votre réflexion ou déjà engagé dans cette transformation, ACHA Consulting vous accompagne avec des formations et un conseil sur mesure.

Vous souhaitez digitaliser votre fonction achat ? Contactez-nous

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La fonction achat : un levier stratégique trop souvent sous-estimé

Pendant longtemps, la fonction achat a été perçue comme une fonction support — chargée de négocier les prix et de passer des commandes. Cette vision est aujourd’hui complètement dépassée.

Les acheteurs sont désormais au cœur de la stratégie des entreprises. Ils maîtrisent les enjeux économiques, environnementaux et sociaux de la chaîne d’approvisionnement. Et les ingénieurs, avec leurs capacités analytiques et leur expertise technique, ont tout à gagner à s’y investir.

Pourquoi l’ingénieur est un atout majeur aux achats

L’ingénieur apporte aux achats des compétences rares et précieuses :

• Capacités analytiques : analyser un coût de revient, décortiquer une offre fournisseur, modéliser un risque
• Vision technique : comprendre et challenger les spécifications, identifier des alternatives
• Maîtrise des enjeux : intégrer les contraintes environnementales, réglementaires et de performance
• Approche structurée : gérer des projets complexes avec rigueur et méthode

Ces compétences font de l’ingénieur acheteur un profil particulièrement recherché par les grandes organisations comme Seb, Alstom, NTN ou Safran.

Managers achats : n’ignorez pas vos ingénieurs

La relation fonctionne dans les deux sens. Un manager achat qui ignore les ingénieurs de son organisation passe à côté d’une ressource stratégique. Impliquer les équipes techniques dans les décisions d’achat permet de :

• Rédiger des cahiers des charges plus pertinents
• Identifier plus rapidement des fournisseurs alternatifs
• Réduire les coûts dès la phase de conception
• Mieux anticiper les risques techniques et d’approvisionnement

Comment développer cette collaboration concrètement ?

1. Former les ingénieurs aux fondamentaux des achats : négociation, analyse de coûts, gestion fournisseurs
2. Créer des ponts entre les équipes techniques et les équipes achats dès les projets
3. Valoriser les parcours mixtes ingénierie-achats dans l’entreprise
4. Partager les indicateurs de performance entre les deux fonctions
5. Organiser des ateliers communs pour traiter les sujets stratégiques ensemble

La frontière entre ingénierie et achats s’efface dans les entreprises les plus compétitives. Chez ACHA Consulting, nous accompagnons depuis 2012 les ingénieurs et acheteurs avec des formations sur mesure pour développer ces synergies.

Vous souhaitez former vos ingénieurs aux achats ?

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